Làm nhân viên kinh doanh cho một công ty, hẳn chúng ta đã trải qua những thời khắc lo lắng, hồi hộp khi chuẩn bị bài thuyết trình về sản phẩm của công ty cho khách hàng.
– Nên mở đầu như thế nào?
– Nên dẫn dắt ra sao?
– Chuẩn bị nội dung thuyết trình thế nào?
-… và rất nhiều các câu hỏi khác.
Ở chương trình đào tạo cơ bản, Kosaido Việt Nam sẽ giới thiệu tới các bạn học viên các bước chuẩn bị cũng như tips áp dụng khi thuyết trình để có thể đạt được hiệu quả tốt nhất trong khả năng của học viên.
Hãy cùng tìm hiểu xem khóa học [KỸ NĂNG THUYẾT TRÌNH] dành cho sales có gì nhé!
- Mục tiêu khóa học
– Hiểu rõ được về sản phẩm mà mình thuyết trình
– Hiểu được đối tượng lắng nghe bài thuyết trình
– Nắm được các bước trong quá trình thuyết trình
– Bí quyết để thực hiện bài thuyết trình thành công - Phương pháp đào tạo
– Thực hành, tương tác, phản hồi, rút ra bài học
NỘI DUNG ĐÀO TẠO
Phần A: “Biết người biết ta”
1. Hiểu rõ sản phẩm cần thuyết trình
2. Hiểu rõ mục tiêu của Công ty
3. Hiểu rõ Khách hàng
4. Hiểu rõ mục tiêu của Khách hàng
5. Xác lập giao điểm Cung – Cầu: Tìm điểm chung khả thi
6. Xác định thế mạnh bán hàng (Selling point?)
7. Tại sao khách hàng nên chọn Công ty? (Why us?)
Phần B: Yêu cầu của nội dung thuyết trình
1. Ngắn gọn
2. Rõ ràng
3. Dễ hiểu
4. Đúng trọng tâm
5. Kiểm chứng được
Phần C: LƯU Ý QUAN TRỌNG: Đừng chỉ biết hùng hục lao vào bán hàng. CHẾT ĐẤY!
1. Tạo không gian thoải mái
2. Kích thích sự tìm hiểu
3. Thuyết phục đúng trọng tâm
4. Tự nguyện mua hàng
Phần D: Chuẩn bị cho buổi thuyết trình
1. Xác định số lượng người tham gia, cấp bậc, vai trò.
2. Hình thức cần có: Trang trọng? Thân mật? Tự do? Hỗn hợp?
3. Trang thiết bị, công cụ, sản phẩm mẫu, … mọi thông tin cần thiết
4. Phối hợp chuẩn bị với bên tổ chức
Phần E: Tiến hành thuyết trình
1. Tốc độ, âm vực, điệu bộ, cử chỉ, trang phục, công cụ hỗ trợ, …
2. Vận hành – Hỗ trợ
3. Tương tác
4. Hỏi & Đáp
5. Kết luận cuối buổi
Phần F: Sau khi thuyết trình:
1. Cảm ơn
2. Giải đáp thắc mắc
3. Chăm sóc khách hàng tiềm năng
4. Tìm cơ hội chốt deal
Phần G: Thực tập tại lớp, thảo luận, trình bày, đánh giá:
1. Ví dụ về 1 buổi thuyết trình bán sản phẩm
2. Thảo luận, học tập kinh nghiệm về một vài trường hợp thuyết trình thất bại
Lưu ý: Nội dung chương trình có thể điều chỉnh dựa trên yêu cầu và tình hình thực tế của quý khách hàng.
Nếu cần tư vấn chi tiết, vui lòng liên lạc với Kosaido Việt Nam qua:
Email: training@kosaidovn.com hoặc
SĐT: 024 6687 8381
Hotline: 0977.301.696 (Ms Trà); 0984.263.222 (Ms Trang)
